Як знайти місцевого партнера в Україні за даними про договори

Якщо ви хочете постачати, працювати субпідрядником або створити консорціум в Україні, постає питання, з ким говорити. Публічні дані про договори відповідають на частину цього питання: вони показують, які компанії справді виграють договори у вашій галузі та хто їх укладає. Цей посібник пояснює, як цим користуватися і як перевірити компанію, перш ніж на неї покладатися.

Де дані

На нашій сторінці Contract awards перелічено підписані договори Prozorro від 5 мільйонів гривень у категоріях, пов’язаних із відбудовою. Сторінки Winning companies групують договори за компаніями, а сторінки замовників показують, що купує кожна організація. Список охоплює договори, які ми прочитали з моменту запуску цієї функції, тож він неповний.

Як цим користуватися

1. Почніть зі своєї галузі. Відкрийте список договорів і подивіться договори у вашій категорії. Запишіть компанії, які трапляються більше ніж один раз.
2. Подивіться на замовників. Які міста, комунальні підприємства чи міністерства укладають ці договори? Компанія, яка неодноразово вигравала в одного замовника, має з ним робочі стосунки.
3. Прочитайте розмір. Вартість договорів показує, чи працює компанія з проєктами вашого масштабу, чи це невелика місцева фірма, чи великий підрядник.
4. Оберіть роль, яка вам потрібна. Дистриб’ютор, монтажна компанія, генеральний підрядник і інжинірингова компанія — це різні партнери. Підберіть переможців під потрібну роль.
5. Відкрийте офіційний запис. Кожен договір має посилання на запис у Prozorro, де видно замовника, вартість і тендер.

Перш ніж з кимось зв’язатися

• Переконайтеся, що компанія існує. Перевірте її в Єдиному державному реєстрі (ЄДР) або у надійному сервісі перевірки реєстраційних даних за кодом ЄДРПОУ (число, вказане в записі).
• Перевірте її та її власників за санкційними списками, які застосовуються до вас.
• Попросіть рекомендації й приклади минулих договорів, які можна підтвердити в замовника.
• Не надсилайте передоплату компанії, яку ви не перевірили.

Як звернутися до партнера

Будьте конкретними. Скажіть, який товар чи послугу ви пропонуєте, який тендер чи проєкт маєте на увазі та що вам потрібно від партнера: місцева реєстрація, монтаж, постачання чи спільна пропозиція. Спершу підготуйте документи англійською. Якщо ви знаєте про проєкт, який незабаром стартує, наша сторінка Upcoming projects — гарна відправна точка для розмови.

Чого дані про договори не покажуть

• Чи добре компанія виконала роботу. Укладений договір — це не рейтинг.
• Чи відкрита вона до партнерів.
• Договори, менші за наведений розмір, або ті, які ми ще не прочитали.

Це публічна інформація з Prozorro, наведена без схвалення. На нашому сайті назви українських компаній подано у транслітерації. Це загальна інформація, а не юридична чи фінансова консультація: перевіряйте кожну компанію самостійно та зверніться до кваліфікованих місцевих радників.